Was kostet eine Website? Vier Wege, vier Preisschilder — und wann welches passt

Warum niemand eine einzige Zahl nennt

Das liegt selten daran, dass die Branche mauert. Das Wort „Website“ beschreibt zwei völlig verschiedene Dinge: einmal den Fünf-Seiten-Auftritt eines Malerbetriebs mit Leistungen, Referenzen, Anfahrt und Kontaktformular — und einmal einen Shop mit 4.000 Artikeln, Kundenkonten, Versandlogik und Anbindung an die Warenwirtschaft. Beides heißt Website. Die Frage ist damit ungefähr so präzise wie „Was kostet ein Fahrzeug?“: Der Antwortbereich reicht vom Anhänger bis zum Kranwagen.

Der zweite Grund ist unbequemer. Der Preis hängt weniger an der Arbeit als daran, wer sie macht. Derselbe Firmenauftritt kostet als Selbstbau 30 € im Monat, als Freelancer-Projekt 2.000 € einmalig und bei einer Agentur 9.000 €. Nicht, weil das Ergebnis hundertmal besser wird, sondern weil unterschiedlich viel Arbeit von jemand anderem erledigt wird — und weil unterschiedlich viel Erreichbarkeit, Absicherung und Verantwortung mitbezahlt werden. Deshalb sortiert dieser Artikel die Frage nicht nach Zahlen, sondern nach den vier Wegen, die es praktisch gibt.

Weg 1 — Baukasten: 10 bis 50 € im Monat

Wix, Jimdo, IONOS, Squarespace: Sie mieten ein System, wählen eine Vorlage und füllen sie selbst. Der sichtbare Preis liegt je nach Tarif bei 10 bis 50 € im Monat, Hosting und meist auch die Domain sind darin enthalten. Für höchstens 600 € im Jahr bekommen Sie damit eine Seite, die technisch funktioniert, auf dem Handy brauchbar aussieht und bei Google im Index landen kann. Das Vorurteil, Baukasten-Seiten könnten grundsätzlich nicht ranken, stimmt so nicht mehr.

Der Preis, der auf keiner Rechnung steht, ist Ihre Zeit. Texte schreiben, Fotos zuschneiden, Struktur festlegen, Rechtstexte besorgen, ein halbes Jahr später alles wieder aktualisieren — bei einem ernst gemeinten Auftritt sind das keine zwei Abende. Wer die eigene Stunde mit 60 € ansetzt, hat die Ersparnis nach zwei Wochenenden aufgebraucht. Dazu kommt: Der Baukasten baut nicht, er stellt nur das Regal hin. Was hineingehört — welche Seiten es für welche Suchanfragen überhaupt braucht, was in die erste Bildschirmhöhe muss, welcher Satz zum Anruf führt — entscheiden Sie.

Weg 2 — Freelancer: 800 bis 5.000 € einmalig

Ein einzelner Entwickler oder Designer baut Ihre Seite auf Werkvertrag. Die Spanne reicht von 800 € für einen schlanken Auftritt bis 5.000 € für ein durchdachtes Projekt mit eigenen Texten und sauberer technischer Grundlage. Preis und Leistung stehen hier oft am besten zueinander, weil kein Überbau mitfinanziert wird: kein Projektleiter, kein Büro in der Innenstadt, keine Zwischenebene zwischen Ihnen und der Person, die tatsächlich arbeitet.

Das Risiko liegt nicht in der Arbeit, sondern in der Zeit danach. Ein Mensch wird krank, fährt in Urlaub, nimmt einen Festjob an oder wechselt den Beruf. Die Seite bleibt dann zwar online, aber niemand spielt Updates ein, niemand ändert die Öffnungszeiten, und niemand geht ans Telefon, wenn das Kontaktformular streikt. Fragen Sie deshalb vor der Beauftragung nicht nur nach dem Preis, sondern nach dem Danach: Was kostet eine Änderung, wie schnell wird reagiert, wer hält die Technik aktuell — und wer springt ein, wenn er ausfällt.

Weg 3 — Agentur zum Festpreis: 5.000 bis 15.000 € einmalig

Hier bekommen Sie ein Team statt einer Person: Konzept, Design, Entwicklung, Texte, oft Fotografie und ein Redaktionssystem, in dem Sie später selbst Inhalte pflegen können. Für einen normalen Firmenauftritt bewegen sich die Angebote zwischen 5.000 und 15.000 € einmalig. Der Betrag ist fällig, bevor der erste Besucher die Seite gesehen hat — und genau das, nicht die Höhe an sich, ist für viele Betriebe der Knackpunkt.

Was danach kommt, steht selten im selben Angebot. Pflege, Änderungen und Weiterentwicklung laufen üblicherweise über Stundensätze von 100 bis 180 € oder über einen getrennten Wartungsvertrag. Das ist nicht unseriös, sondern die Logik eines Projektgeschäfts: Mit der Abnahme ist das Projekt beendet. Wenn Sie diesen Weg gehen, klären Sie vorher schriftlich, was eine Textänderung kostet, wie lange sie dauert, wer die Technik aktuell hält — und wem die Dateien und Zugänge am Ende gehören.

Weg 4 — Monats-Abo: fester Betrag statt Anfangssumme

Der jüngste der vier Wege — und der, den wir selbst anbieten. Deshalb hier nur die Fakten, damit Sie sie neben die anderen legen können. Statt einer Anfangssumme zahlen Sie einen festen Monatsbeitrag, in dem Bau und Betrieb zusammen stecken. Bei uns sind das 99 € im Monat für „Start“, 159 € für „Gefunden“ und 490 € für „Vorn“. Ohne Mindestlaufzeit, monatlich kündbar zum Monatsende, ohne Einrichtungsgebühr — und der erste Beitrag wird erst fällig, nachdem Sie Ihre fertige Website gesehen und freigegeben haben.

Die Grenzen gehören zur Wahrheit dazu. „Start“ ist auf fünf Seiten begrenzt und enthält keine Google-Optimierung; Textänderungen und die Ausrichtung auf Suchanfragen gibt es erst ab „Gefunden“. Und die Website geht nicht in Ihr Eigentum über: Ihnen gehören die Domain, Ihre Inhalte und die Anfragen, die über die Seite hereinkommen — betrieben wird sie von uns, und mit dem Vertragsende geht sie offline. Wer am Ende eine Datei in der Hand halten möchte, ist beim Festpreis richtiger.

Rechnerisch liegt das Modell zwischen Baukasten und Agenturprojekt: mehr als Selbstbau, aber ohne vierstellige Vorleistung, und Hosting, Updates und Sicherheit sind keine getrennte Rechnung. Wer lieber einmal zahlt, bekommt bei uns auf Anfrage auch ein Festpreis-Angebot — dann steht eine konkrete Summe im Angebot statt eines Monatsbeitrags.

Woran der Preis tatsächlich hängt

Die meisten Betriebe rechnen in Seiten: „Wir brauchen sechs Unterseiten, was kostet das?“ Die Seitenzahl ist aber der schwächste Kostentreiber überhaupt. Teuer wird eine Website durch Funktionen, die etwas tun: ein Shop mit Zahlung und Versand, ein Buchungskalender mit Verfügbarkeiten, Kundenkonten, eine Schnittstelle zur Warenwirtschaft oder zum Kassensystem. Jede dieser Funktionen ist Software, keine Seite — und Software muss getestet, abgesichert und dauerhaft weitergepflegt werden. Der Unterschied zwischen fünf und fünfzehn Textseiten kostet dagegen vergleichsweise wenig.

Der zweite Treiber ist Mehrsprachigkeit. Jede weitere Sprache verdoppelt nicht nur den Text, sondern auch die Pflege: Jede spätere Änderung fällt zweimal an, Übersetzungen müssen fachlich stimmen, und technisch braucht es eine saubere Sprachzuordnung, damit Google die richtige Fassung zeigt. Wer international nicht wirklich verkauft, spart hier viel Geld, indem er es lässt.

Der dritte Treiber ist fehlendes Material. Wenn Texte erst geschrieben und Fotos erst gemacht werden müssen, entsteht Arbeit, die mit der Website selbst nichts zu tun hat, aber bezahlt wird. Wer brauchbare Bilder vom eigenen Betrieb hat, Referenzen sammeln kann und weiß, was seine Kunden wirklich fragen, senkt den Preis in jedem der vier Wege — und bekommt nebenbei ein besseres Ergebnis.

Was nach dem Launch weiterläuft

Eine Website hat keinen Endzustand. Weiter laufen: die Domain (der kleinste Posten, ein zweistelliger Betrag im Jahr), das Hosting, das SSL-Zertifikat, Software-Updates und Sicherheits-Patches — dazu die inhaltliche Pflege, also neue Preise, neue Leistungen, neue Öffnungszeiten, neue Mitarbeiter. Nimmt man Wartung ernst und rechnet die Arbeitszeit ehrlich mit, liegt das realistisch bei 100 bis 500 € im Monat.

Bei den einmalig bezahlten Wegen ist genau das der Posten, der später überrascht: Im Angebot stand der Bau, nicht der Betrieb. Beim Baukasten ist der Betrieb im Monatspreis enthalten, die Pflege machen aber Sie. Beim Abo steckt beides im selben Betrag. Keine dieser Varianten ist falsch — falsch ist nur, die laufenden Kosten beim Vergleich wegzulassen. Ein Angebot über 6.000 € ohne Wartung und eines über 9.000 € mit drei Jahren Betrieb sind nicht vergleichbar, auch wenn die erste Zahl kleiner aussieht.

Die Posten, die im Angebot gern fehlen

Fragen Sie bei jedem Angebot gezielt nach diesen Punkten, bevor Sie unterschreiben: Bildlizenzen und Stockfotos, ein Fototermin vor Ort, das Schreiben der Texte, anwaltlich geprüfte Rechtstexte, der Umzug von Domain und E-Mail-Postfächern, Weiterleitungen der alten Adressen (daran scheitern die meisten Relaunches bei Google), kostenpflichtige Zusatzmodule wie Buchungssystem oder Newsletter — und ein Werbebudget, falls über Google-Anzeigen gesprochen wurde. Das sind keine unfairen Tricks, sondern Positionen, die je nach Anbieter drin sind oder eben nicht.

Ein Posten kostet kein Geld, sondern Handlungsfreiheit: die Mindestlaufzeit. 24 oder 36 Monate sind bei Miet-Websites verbreitet und machen den scheinbar günstigen Monatsbeitrag zu einer vierstelligen Gesamtsumme, aus der Sie nicht herauskommen. Rechnen Sie Monatsbeträge deshalb immer mal Laufzeit — und fragen Sie, was passiert, wenn Sie vorzeitig aussteigen wollen.

Für wen welcher Weg passt — und wann wir nicht passen

Der Baukasten passt, wenn Ihre Aufträge über Empfehlung kommen, die Website eher eine digitale Visitenkarte ist und Sie Zeit und Lust haben, sie selbst zu bauen. Der Freelancer passt, wenn Sie eine klare Vorstellung haben, das Geld einmalig verfügbar ist und jemand im Betrieb sich später um die Seite kümmert. Die Agentur zum Festpreis passt, wenn Budget da ist, Sie Eigentum an der fertigen Seite wollen oder ein Vergabeverfahren das ohnehin verlangt. Das Monats-Abo passt, wenn Sie kein Kapital binden wollen, niemand im Betrieb Zeit für die Pflege hat und dauerhaft jemand zuständig sein soll.

Und jetzt der Teil, den Agenturen ungern schreiben: Wann sind wir die falsche Wahl? Erstens bei einem reinen Onlineshop mit Sortiment, Lagerbestand und Warenwirtschaft — das ist ein eigenes Handwerk, und dafür gibt es Spezialisten, die den ganzen Tag nichts anderes tun. Zweitens bei sehr großen Projekten mit Ausschreibung, mehreren Standorten und einem internen Redaktionsteam; dort ist eine Agentur mit entsprechender Struktur besser aufgestellt als zwei Gründer. Drittens, wenn Sie alles selbst machen wollen und die Zeit dafür wirklich haben — dann zahlen Sie bei uns für Arbeit, die Sie ohnehin selbst erledigen würden.

Und viertens, am ehrlichsten: Wenn Sie nur eine Seite mit Adresse und Telefonnummer brauchen, die niemand googelt und die keine Anfragen bringen muss, dann tun 10 € im Monat es auch. Für 99 € im Monat bekämen Sie bei uns mehr, als Sie brauchen — und das ist kein guter Handel. Solche Dinge sagen wir lieber im ersten Telefonat als im dritten Monat.

Die Zahl, die am Ende zählt

Rechnen Sie nicht in Euro, sondern in Aufträgen. Nehmen Sie Ihren durchschnittlichen Auftragswert und den Anteil, der nach Material und Lohn übrig bleibt. Daraus ergibt sich, wie viele zusätzliche Anfragen im Jahr ein Weg tragen muss, damit er sich rechnet. Bei einem Dachdecker mit vierstelligen Aufträgen genügt dafür oft ein einziger; bei einem Betrieb mit vielen kleinen Rechnungen sind es entsprechend mehr. Diese Rechnung können Sie in fünf Minuten selbst machen, und sie sagt mehr aus als jeder Angebotsvergleich.

Die Kehrseite gilt genauso: Eine Seite, die keine einzige Anfrage auslöst, ist auch für 10 € im Monat zu teuer — sie kostet nur weniger. Die Preisfrage ist deshalb immer erst die zweite. Die erste lautet: Soll Ihre Website existieren oder Kunden bringen? Wer sie ehrlich mit „existieren“ beantwortet, spart mit dem Baukasten viel Geld. Wer „Kunden bringen“ sagt, sollte die Wege danach vergleichen, wer die Arbeit nach dem Launch macht — denn dort entscheidet sich, ob aus der Website ein Posten in der Buchhaltung wird oder eine Quelle für Aufträge.